靜下心來寫反省的時候才體會時間已無情的流逝，半年來，自己要總結的事情很多，但不能亂，反省內容也要像做工作一樣，有主線、有目標、有規劃、有行動，就從以下幾點來說起：

一、面臨的問題：

1、公司酬賓模式的轉變，很多客戶一下子就松懈了，前所未有放松的機會一樣，以至于從一開始到現在，整個上半年銷量難堪，一步沒趕上，步步追不上。

2、實則問題出在自己，一開始對客戶灌輸的概念就埋下了隱患，致使客戶沒有緊迫感。自己認知不夠，沒有仔細去分析研究，意識沒轉變過來，想讓客戶主動打款，是不可能的，他缺貨，就只會一點點補，沒動力，沒壓力，何談發展。

3、暫且認為他們是在長期以往快節奏的酬賓狀態后，迎來一絲喘息的機會，在休養生息，準備蓄勢待發吧，在此先自我安慰下，但也該是個時候了。

二、做了哪些工作：

1、主要圍繞客戶動銷工作，特別是對青綠模式深入灌輸的動銷工作，青綠管財工會的深入貫徹，多次小型的水工會，打造出一部份優質水工，一根青綠打到底，青綠管已一點一滴深入人心，好多事情不是不可為，而是自己為不為。一個地方能成功，就證明這個事情是能做的，我們要做的就是以點帶面，建立好市場標桿，有了榜樣，就明確了方向，也就有了目標與動力；

2、以車銷契機，篩選汰換優質分銷，進行 PPR 的導入等打款認籌活動。部分區域老產品汰換成功。

3、半年下來，一盤算，大部分客戶雖然今年銷量暫時沒上來，但老庫存確實解壓了不少，這是值得欣慰的，也為接下來的下半年做好了一定的鋪墊。

4、持續的開發是不變的主題，儲備了一定的三防管、青綠管、家裝公司配送商的客戶資源。

三、接下來怎樣優化：

最大的問題也就是時間的優化，時間的有效利用，與客戶定好既定原則，不拖泥帶水，以動銷推動打款，不打款、不發貨，就沒支持，就不要在他那里再浪費時間。

四、下一步計劃：

1、所有動銷工作的成功與否，最終都聚焦到一個點，用試壓數據說話，在小區里能夠直接體現，所以，小區、小區、還是小區，最終的戰場在小區，天天搞水工，把水工訓練成我們的戰士，就是為了在戰場上拼刺刀，所以小區推廣力度，小區店的開發力度，要上升到空前規模，這個認知不動搖。

2、堅定不移的開發，汰換，不認可青綠模式的客戶或者個人，那就危險了。