回顧2023年上半年工作,喜憂參半。喜的是團隊有優秀人員涌現,銷量有一定增長;憂的是動銷不夠深入,家裝新人新開都沒有進展。具體做幾個方面反省:
1、要打破認知的天花板。人往往愿意待在自己的舒適區,認為事情做到這樣就可以了,已經沒有發展的空間了。去年開始青綠的市場布局,在奉賢區域人員、物料、政策投入是比較大的,總覺得奉賢的水工就這些,再深入下去也沒有必要了。開年以后把去年關于一些包安裝的想法付諸實踐以后,發現市場總是會給你帶來驚喜,它的容量遠遠大于你的想象。有時候因為相信所以看見,又因為看見所有堅信。
2、上半年上海家裝招聘1人未能留下,上海零售離職1人,新招入2人。人員的培養要根據階段不同而變化。新人剛到公司,會有一定的迷茫期,要多關心和交流,特別是要自己帶著跑動,快一點熟悉公司熟悉公司業務的開展,讓他們有歸屬感,感受到在中財做業務是怎么樣一個模式,能夠有發展的空間。老員工要放手讓他們去做,鼓勵他們根據市場情況創新創造,多反饋問題多讓客戶提需求,以此往復結合市場情況制定政策。
3、做中財零售這些年總是有一種聲音,競品如何如何,我們如果這樣做一定能做好。此類厚此薄彼,自欺欺人的話實屬不該。每個公司都有不同的體系,也都有各自的優勢。作為中財的業務人員要做的是充分利用好公司現有的政策,提升自己的專業度,深耕渠道,決勝終端。這里就引出一個落地的問題,公司這么多政策和方法,我們市場部真正落實的又有多少呢。就說一個水工群維護,總是領導督促提醒才想起來,想來很是慚愧。水工群是這樣,其他事情呢?如果每件事情都打折扣,又如何尋求市場的建設和銷量的增長呢?落地,堅持落地!這條路很難,但必須要走。
以上是我的反省,請領導通知指正!