在新的一年，面對很多挑戰，很多問題，面對客戶急市場環境的大變化，沒有做好對應調整，我在此做深刻反省：

1、重慶專業市場部今年的空調風口型材開發幾乎停滯不前，我在此做出反省，究其原因大致是這兩個方面，第一是因為去年新開發所有加工廠，客戶均反應出大大小小不同的問題，因團隊能力有限未能有效處理，給客戶一個滿意的答復，由此得罪了很多客戶，導致口碑影響頗大，導致經銷商喪失不少信心，加之同行客戶的競爭，讓客戶看不到希望，我們作為市場負責人沒有保護好市場，我們有很大的責任。

2、暖通客戶重慶新鎂浩，客戶以項目工地為主，地暖新風材料是作為公司的主打產品，因公司內部低價競爭，未能有效的替客戶解決問題，導致客戶損失很多項目工地，pe新風波紋管因發貨難度大，補貨困難等原因未能給客戶有效的解決辦法，致使客戶喪失信心，銷量明顯下滑，我們的隊伍是有很大責任的。今后需要加大跑動，從多方面替客戶老了，爭取提高客戶的出貨量，把貨第一時間消化掉才是硬道理。

3、重慶欣程制冷，22年新簽的經銷商，在一年的市場開拓下來，未發金額超30萬，這是我今年工作上最大的失誤，未能有效額引導客戶開發市場，加急出貨，導致貨物積壓，資金積壓，后期還需加大力度，排除萬難幫助經銷商做好市場推廣，盡快消化余貨。

遇到問題，解決問題，克服了自己的心魔，才能更好的去工作，把市場部壯大，把市場的推廣做好，只有做好服務，才能真正立足在行業的風口浪尖。