轉眼間，半年的時間匆匆溜走，我們也是時候為上半年自己的工作進行總結和反省，來為今后下半年的工作提升效率，找準方向。

今年隨著公司模式的調整，以以往的工作模式也發生轉變，從大酬賓到如今的每月活動酬賓，從之前的一次性收款，到現在每月的收款，成功合作的客戶也是日積月累，同時成功合作打款進貨的客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的價值，但是整體來說，我和我的部門還有很多地方需要改進，以下是我總結工作的不足之處：

第一，針對已經合作的客戶后續服務和維護不到為，看著渠道明細表上的客戶，雖然大的客戶少之又少，客戶雖然已進貨已合作，感覺這個客戶已經搞定，其實客戶的成交只是我們的第一步，后續沒有我們業務員的維護和跟進，很多自己沒有動銷能力的客戶會對我們品牌失去信心從而變成了一個“死分銷”，看看分銷有很多，但大多是出不了貨的。

第二，水工做活統計表沒有很好的去利用，現在都是數據營銷的時代，而我們公司有強大財服通試壓數據，沒有很好的去利用，通過數據我們可以根據水工的做活情況進行及時的跟進和了解，對一些做活多的核心水工重點關注，對一些一兩套的水工進行跟進和轉化，一個水工就等于一個大客戶，成功轉化一個水工就談成一個客戶。

第三，開拓的新客戶太少，今年上半年市場部新開PPR客戶不到10家，作為營銷人員，新開客戶增長業績就是我們的天職，我們卻做的最差，靠著老客戶和PVC銷量來支撐，從而導致試壓量也下滑，市場部銷量也下滑。

綜合以上幾點是我在管理市場部工作中不足之處及反省，我會在今后工作加以改進，繼續努力。