時光飛逝，2023年已過一半，回首這半年的工作我不免想用”差強人意”四字來形容，借此反省的的機會，對于這半年的工作做一個總結反思。

隨著年初公司結束酬賓的政策，而杭州批零市場將近90%的銷量占比的來源于酬賓，沒有及時轉變思路，改變打發，措手不及，致使市場部銷量下滑嚴重，同時對于市場部團隊收益及穩定影響很大。

其次對于終端工作的推進，今年較以往終端工作到動銷有些許加強，歸根來說還是缺乏從做業務到系統的轉變，為此領導也多次督促、進行方案方案的整改；人員的管理相對粗放，從業務節點、考核、制度上把握不夠嚴格，整體終端專員缺乏戰斗力。終端工作往往停留只是做了，沒有做深下去，下半年務必要真正的深耕渠道、下沉終端。

優秀的人很多，你做不到的，有人會做到。你逃避的恐懼，有人會覺得只是小事一樁。下半年持續打造優勢小區，深挖水工執行好水工就是大客戶，終端就是高大上的思想方針，不要拎包游蕩做吊兒郎當，我想我們還有些許勇氣，實現做實做細做到徹底。

以上請領導同事指正！