（1）總結

2023年是全新的一年，上半年開始到現在都在全新的蛻變，較為欣慰的是看到了部門正在一點點的變化，有變化才有可能進步，我自己習慣性認為做什么事情必須要有創新改變，不能一直在舒適的環境中生存，不以我只拿多少工資，我才這樣去做，要想到以后多多少收益去努力；不然人也會廢掉，所以部門從前幾年僅限于看到眼前有的所在銷量，而沒有對以后銷量建設布局的前瞻性思維，如今慢慢轉型下沉于終端去做改變，工作細節上不斷的反復總結，也正是一直和部門同事在說的，我們今年下沉于終端做開發，厚積薄發，銷量是在積累中后期體現的。

（2）反省

專業公司方面需要持續深耕，口罩事件的影響后，市場大環境不好，經濟情況也不好，很蕭條，房地產、商品毛胚逐量減少，家裝公司跑路的跑路，區域性頭部大型的家裝公司競爭激烈，市區內搶占的大多數都是存量客戶，競品的惡意競爭搗糨糊，市場亂成了一鍋粥，但這兩年我已經意識到，他們不再是“小孩子”，一顆糖打發不了，家裝公司合作已經不是單個人、部門、機構之間能夠左右的事情，上升到了公司與公司之間的層面，看雙方企業之間重視程度，是否愿意做資源交換，互相成就，如果可以，足夠讓一個品牌效益有快速增長；再來就是在與頭部裝企合作需要尋求創新改變，這兩年我們一直把自己塵封了起來，好像與競品互斗掉到了一個死循環，迷失了自我，要創新找到屬于自己的東西，從頭從新開始，就跟當時Z-HOME系統理念那樣一斑，我們產品理念其實在這個時代都是領先的，只是沒有相配套政策去綻放它，可能也是我們沒把它去完全體現出來，要做到“知其然知其所以然”，要做創新，嘗試做到材料加安裝，轉型變成集成服務商，“因為每一個環節都有它的價值，做好服務也很值錢！”，不再僅限于價格、政策、產品方面去無底洞的競爭，真正嘗試分割賽道，前段時間在關注家裝論壇、TOP20峰會，各位前輩的發言，感慨很多，這幾天也與家裝公司內部人員聊天聊起后兩三年的行情，舉了個例子，現在貝殼于23年中旬完成對圣都裝飾的整體股權收購，在與貝殼一體兩翼的模式下，現在圣都裝飾依然還是高增長，他們內部人員依舊跟2018年時一樣意氣風發，因為他們走在最前端，跟著大環境變化而一直變化，適應時代，適應環境，目前整個大家居市場量依然非常龐大，包括室內精裝修，因為房地產是中國的核心產業，我們管道用量有足夠的體量支撐消化，有時候只是我們沒有用心去看到；

人對美好生活的向往追求永遠不會停止，有錢有錢的裝法、沒錢沒錢的裝法，只要裝修就要用到管子，所以市場向好，萬億級別的藍海市場，家裝零售新平臺，機會很多，怕只怕被自己局限住，固步自封；

市場大如海，未來永遠來，繼續努力，目標明確，做事純粹，一切從簡，夯實基礎，決勝終端，跳出舒適圈去做改變，為家裝的明天，做更好的自己！