上半年通過市場部全員共同的努力,完成了半年度銷售任務,但仍有很多不足之處,借此機會做如下反省:
1、市場部新品動銷能力不足,沒有開發出有效三青終端客戶,上半年銷售不足50戶,總部指導的銷售方法學習不夠,下半年要加強市場部全員學習轉化能力,跟上總部步伐,以三青及批零PPR為核心,用好發展局政策,爭取完成市場部年度任務目標。
2、品牌建設不夠,噴車數量及速度落后,未能與經銷商有效溝通,思維局限,未能利用噴車提升市場部PPR銷量及水工使用習慣,門頭及路錐投放不足,尤其在今年新發展起來高陽、蠡縣等市場,沒有配合市場形成品牌合力效應。
3、家裝公司開發不足,市區做為家裝最大市場,市場部定下的配送中心開發目標及具體操作方法,目前來看進度推進緩慢,現有開發數量及中財使用比例不足以倒開市場,仍要著眼于市場,堅定市場部開發目標。
4、管理方面,對于新人,過分看中個人銷量成績,忽略過程中的基礎工作落實,下半年將細化業務人員指標,將銷量建設,渠道建設及品牌建設納入考核,獎勵為主,獎懲并行,在過程中鍛煉新人,培養新人。