2023年已過半，下面我對照自己的實際工作，做出以下反省，希望領導和各位同事批評指正。

23年隨著疫情的過去，沒有等到經濟的迅速復蘇，沒有地產就沒有新活力注入，公司的政策也在改變，一直在追逐公司前進的腳步，疲于應付。

首先：三大戰役沒有很好的完成部署，每次早會周會都會提到，但真正落到實處，缺少之又少，對此要重拾初心將公司的政策吃透，腳踏實地。

我們零售工作的重心永遠都是終端！終端業主、終端水工、終端分銷、終端裝飾公司、終端政策、終端一線人員、終端推廣！

下面就幾點實際問題做出改變。

1、團隊管理：在招人、用人上沒有形成體系管理。以小組為單位，設競爭機制，以水工會、形象建設、分銷數量、PPR試壓數、銷量等為考核機制實行獎懲。

2、市場開拓，總是現有工作纏住。在工作中對新的領域如：青綠管的試壓、不銹鋼項目的跟進、五金衛浴推進，等方面沒有形成快速突破。

3、做深不足，在渠道方面雖然有經銷商，但是地暖、PPR分銷遲遲沒有顯著突破，在小區推廣、裝飾公司跑動、水工跑動上還是不足，在疫情過后已有改變，仍需要努力突破。

4、在工作上積極主動性不夠強，創新還不夠多，缺乏靈活機動性。事情反復性太大，沒有達到一錘定音的效果。

以上是我的個人反省，請領導和各位同事指正。