時間真快，又到了半年度反省，又過了半年，這半年里，回想起來怎么卻是那么的煎熬。

酬賓政策的改變，以往的工作思路已經不適合后期工作的開展了，以前以開經銷商為目的，增加市場部銷量，再以合適的價格賣給分銷商或終端。現在不行了，每月的活動政策，客戶該補貨的補貨，備貨的備貨，都是自營自銷了，分銷和價格都被沖刷的七零八落，再聚起來是挺難了，上半年主動解除合作關系的經銷商達到3個，崇高建材大客戶今年一分錢都未進貨，聯塑廠家盯的太緊，政策的威逼利誘讓趙總的精力倒戈聯塑。

對于團隊的管理還是于心不忍，一味地無條件的滿足和答應，只是助長了稍微工作就能得到獎勵的虛榮心。做任務，抗壓力，開發要結果，要銷量，卻都面面相覷，低頭不語，批評之后，一如既往。工作歸工作，感情歸感情，我自己已經被混為一談，也是長時間沒有把自己拔出來，深深陷在其中，經過領導的點撥，后期上下班打卡就是以公司制度說話，節點工作就是以結果評判人，工作的結果最能證明一個人工作的努力程度，結果沒有，相應的績效扣除也是理所當然。

對于帶業務市場跑動，工作真是帶不動，沒有主人翁勁頭，沒有主動學習意識，好像什么都會，好像什么都不會。現在想想，真的就是跑跑腿，動動嘴，跟客戶的溝通始終浮于表面，一說就明白，一做就糊涂。工作自己不上心，不用心，不想做為，那只能以公司制度說話，優勝略汰。

我自己也存在著管理缺陷，管事理人，做的不太好，也認識到自己的不足和問題，接下來的工作，重點梳理，重點克服。