2023年已經過半, 上半年可謂是磕磕絆絆走走停停,經歷了客戶的汰換,老客戶的不合作,新客戶無開發,造成整個市場部的銷量下滑嚴重,現對于上半年的工作做出以下反省:
銷量方面:整個市場部銷量90%的銷量都來源于靜海,其他區域出現庫存積壓,上半年基本都在消化庫存,造成整體動銷和回款出現很大問題,第二季度更是很多時候都完不成任務,拖了整個總部的后腿。
人員管理:今年雖加強了人員的管理,但是對于個別業務員的管理沒有做到位,沒有充分發揮其優勢,造成個別業務員偏離軌道發展,雖對其進行了處理,但是對于整個市場部的良性發展造成了不好的影響,
品牌建設:今年在新小區宣傳和鄉鎮建設上明顯滯后,小區只做了一個,鄉鎮宣傳基本沒有開展,當去了其他市場部拉練,才意識到了自己付出的少之又少,自己所謂的付出根本不值得一提。
下半年工作方向:下半年積極投入小區宣傳等工作,做好百區大戰相關工作,業務人員實行專人專做,加強管理,做好基礎工作的同時,加強市場開發和鄉鎮建設,開發新客戶激發老客戶,爭取下半年厚積薄發,完成市場部年度任務。