古人云“吾日三省吾身”。很多時候我們缺乏的并不是經歷，而是反思。自省是一個人變好的開始，只有懂得自省，拋棄自以為是的想法，才能不被假象蒙蔽，看到真實的世界，就像攬鏡自照。照出不完美的地方，才能有針對性的改正，獲得進步。

今年雖然在銷量上取得了一定的進步，但是也是因為去年做的極致差了，才有所好轉。并且在看半年度數據數據時，甚至PVC銷量還是負增長的，這也是比較擔憂的一點，輕型線管銷量就下滑了60萬，雖有競品價格沖擊，但也與渠道客戶把控不足有一定關系。市場部銷量需要靠PVC來起到一定支撐作用的，畢竟PPR動銷起來難度相對較大，且有可能形成“大小年”的情況，PPR動銷是關鍵，PVC產品結構的優化也迫在眉睫。

區域上面，今年新增加區域配送商不少，但是有一定成效的區域也僅僅在巢湖區域有點苗頭，肥東、長豐等區域未見大的起色，如果在新開發區域，不能形成一定品牌氛圍，勢必對經銷商的積極性產生一定影響，對維護人員的心里也會產生一定的畏難情緒，覺得品牌不好做。

人員上面，上半年市場部人員擴充到10人，人員的管理上面側重于盯小組長的工作完成情況，組員由小組長進行幫帶及培養，與新人的溝通僅在會議上面進行，人員情況不甚了解，實屬不該，需要加強溝通。另外人員補充上面，也存在很大的矛盾點，現有人員不夠用，再增加人員感覺“養不起”的情況。人還是得招，汰換也好，區域內人員增加也罷，需要新人的引入。

個人工作方面，圍繞招商和經銷商的工作開展，今年渠道跑動相對較少了，小區活動參與也不夠。下半年計劃，區域的聯合拉練工作、小區的推廣工作一起開展，巢湖、廬江、肥東、長豐4個縣城人員輪流開展小型拉練，加快品牌宣傳及渠道開發進度。廬江縣城家裝公司的開發為下半年的重點工作，也作為家裝公司在合肥的一個縮影，是必須要做好的一個點。巢湖區域圍繞水工和小區來開展工作，投入廣告的小區已經有三四個了，人員的精力也基本在小區上面，代理商的目光也是在這幾個小區里面，也是必須要做的一個點。

下半年，也希望我們市場部能一起做好我們目前各區域的重點工作。跟隨黃山總部的腳步，完成下半年的銷量任務。