疫情過去的第一年，整體的業內競爭情況以及銷售情況都出乎我們意料的艱巨。在總部各種的政策條件以及銷售技巧的指導下，我們的銷售增長或者說是維持，都沒有達到令人滿意的程度。整體的團隊氛圍偏于懶散，在外部競爭高度擠壓的情況下各人的心理狀態都有點頹廢，有種“沒辦法，搞不動”的感覺，然后就自暴自棄，對于銷量建設不執著，對于渠道動銷沒有持續性。

其實我們的整個市場部的發展方向還是要緊跟著總部走。利用好三防管、青綠管作為武器，打開終端市場。不要求整個面能打開，一個一個點打開才是我們下階段的方向，將實際工作下沉到小區，一個一個小區完備的按照流程就行營銷，把青綠管鋪貨到小區店，帶好打仗的工具，對各個水工進行持續的攻堅。杜絕浮躁的無意義的渠道跑動，不要在外面浪費時間。

因為整體銷量下滑比較厲害，我的心態也不怎么好，對整個市場部的管理也產生了松懈，對于人員的基本工作管理比較松散，上行下效，對于總部下達的指標任務不夠專注，導致業務人員工作指標比較難完成，收入存在一定的缺失，打擊了大家的積極性。并且對于人員的招聘下的心思不夠，半年來沒有新鮮血液流入，影響市場部的補強。

總之，下半年還是把工作做扎實，虛頭巴腦的沒有意義，上上眼藥水也只是一時的，還是把重心放在小區以及家裝公司。