2023年工作已過去一半，過程結果都已經塵埃落定，是時候放下焦躁做一個階段性總結與反省了，反省是自醒，是檢驗，是加快進展，還是需要調整，淮北市場部作為一個新的人員組成的市場部，大部分工作是人的問題，是工作態度的問題，是各個環節是否能緊密連接，做實，做細的問題。下面我做一下個人和淮北市場部的反省。

人員定位方面，這半年銷量任務節奏很快，新入職人員沒有很好的去溝通，職責任命和帶其成長，大多數情況下出現沒有結果的跑動，沒有發掘潛力，專人專做，容易迷失方向，專業知識可能過目就忘，更不能有效的擴大市場的多渠道招商，這幾點問題已指定方案政策，每周檢查，每周布置任務加提醒，方向時常明確，跑動結果時刻檢查，每個人清楚自己該做什么，該做到什么結果出來。

市場方面，客戶觀望較多的原因還是我們沒有把動銷做好，一味的去追求銷量，客戶最終還是沒有動力，淮北市場集中，有缺點，也有優點，動銷做好，口口相傳，遍地開花，動銷做不好，一個不去簽，別人都不敢簽。這方面要抓緊改進，終端做動銷，渠道有政策，簽約意向做客勤，產品先切入。裝修公司專人專做，渠道跑動，水工建立客勤，小區活動開展，做出來動銷結果出來的時候，找到市場先機，意向簽約客戶重點突破。

需要反省的很多，目前就主要方向做一下改進和反省，在接下來的工作中一定要改進和突破。