這半年，變化很大，營銷模式從原來的大酬賓轉變到現在的月月政策微調，從把全年大半銷量壓在1-2月份轉成分攤到每個月，模式的調整也是對市場部的考驗，特別是像南京有著3千萬酬賓基礎的市場部，如果在無酬賓的情況下，客戶資金他用，市場部銷量就很難跟上去年同期，事關市場部收益和整個團隊的信心和榮譽，自己也曾害怕，恐懼。怕完不成任務，團隊的心散了，辜負了公司領導的信任。

去年12月份通過渠道盤庫，還有約500萬庫存，同比往年多了150萬，受房地產影響，渠道整體表現缺資金。

困難，問題都擺在面前，凡事兩面性，如果不知道問題出在那里，我想應該是最恐怖的，現在知道了當下問題，首先要正面面對，響應公司一系列調整和用好公司政策，按照總部領導章總指示，在面臨房地產低迷的現狀下要把市場細分，市場部也由原來零售市場分裂出專業暖通精裝團隊（南京專業市場部），專業團隊抓住了疫情期間房地產遺留下來的地暖精裝項目，目前地暖銷量已超去年全年100%，預計年底可達到1000萬以上銷量，成為南京市場銷量的一個重要支撐點。在新風渠道開發和項目上，市場部也有較明顯增長，零售方面，市場部也從原有渠道維護，拓展轉變到家裝渠道中去，在溧水東山石府，屏湖佳苑均以成為家裝PPR第一。

在工作中一定要跟進公司步伐，如果不懂，那就做就好了，邊做邊理解，做的越多理解的越深

以上為我的反省