今天是7月1日，也剛好是我到西安工作兩周年紀念日。回顧兩年來的工作和生活憾慨頗多----經歷過西安數次封城時刻的等待和焦慮，也經歷過“全陽”階段的擔憂和考驗，一年前還經歷過“送別”自己老爸時刻的無奈和悲傷。今年是新疫情時代的第一年，對以做市場和經營為主的我們來說理應倍感欣慰和珍貴，對市場和業績更應有所期待和表現，但結果卻差強人意，無法達到“客戶有得選，業務可預測”的要求，也沒有達到年初制定的目標。對此我負有不可推卸的責任，現將上半年的工作簡要反省如下：                                         

關于團隊。觀念和理念仍需改進和提升。目前西安廣角大部人的思想有所轉變，但冰凍三尺非一日之寒。有人說“人是勸不醒的，只有痛醒”，我也深知要改變一個人乃至一群人的思想真的很難，尤其是對“生意人”理念的認知，和對“正、勤、苦、勇、嚴”等中財文化的理解。正是這種思想的固化和僵化導致整個團隊缺乏凝聚力和戰斗力，難以形成合力；同時新人招聘和培養也沒有達到預期。我自當反思反省 ，更應以身作則，耐勞耐煩，堅持不懈！                                                                 

關于機制。機制是廣角的核心制度，也是廣角發展的發動機，兩年來廣角修正后的機制基本沒有大的變化，相對來說也比較全面，但重點不突出，實際操作較復雜。對此下半年將作出適當調整，力求“簡明扼要，重點突出”，主要是以業績考核人，以業績考核團隊，以業績導向激勵人、培養人和發展人，以結果說話，能上能下，能出能進。

    關于客戶。市場和客戶方向更需明確。“哪里有魚，就去哪里約魚”，加大巿場跑動調研，加強客戶分類分析，鎖定重點目標客戶，找準關健人，加強深度，全力突圍，做成業務！