轉眼間一年又過去了，時間過的真快，我們在2022-2023年這期間，我們經歷了很多變化，疫情過去了，阻擋我們前行的困難又減少了一部分，大環境的變好，建筑行業的快速發展，我相信我們會越來越好。

今年我們直屬市場部，我花費了很多的時間去做和探究這件事情，我們跑動了很多地方，中間我們也遇到了很多的困難,我相信我們一起努力,一定會有好的成果,我總結了一下,其實我們先從專業方面,我們需要更加的專業,因為你到別的區域去跑動,不是憑借著情感和客情維護去做成功,而是先是我們的專業與客戶建立好聯系,讓客戶通過我們的專業能夠更好更相信與我們合作。第二是改變我們的跑動方式方法，特別是客戶的篩選這塊，我們去到一個城市我們不能只盯著大客戶，我們要從有能力自銷客戶進行抓起，做事不能眼高手低，需要一步一步去做，我們到了陌生的市場進行跑動，其實我們應該造勢越大越好，不管有沒有我們的客戶，要讓市場的客戶知道我們中財家裝的來進行開發了，還有區域的篩選我們應該注重的是區域地暖的銷量不好水管銷量較好的地方進行，因為這樣我們的優勢會很凸顯，我們的高價高返模式也會很好的適應。我們要繼續學習不管是從經驗方面還是其他方面，因為我們打交道很多是外區域的客戶，客戶基本是從事這個行業很久的人，做人做事會遠比我們想象的復雜的多，例如；我們在周口和商丘跑動了很長時間，客戶這邊把保證金都打過了，給我們造成了假象，讓我們花費很多的時間和精力，這都是我們沒有學習好的一方面原因，不管是經驗也好和為人處世方面也好，我們都要擺正我們思想，同時我們也要牢記；害人之心不可有，防人之心不可無。

總結；通過這些時間，我認識到了身上的嚴重不足，同時也要戒驕戒躁，努力去完善不足，力爭上游，努力把直屬一部做好。