轉眼已到2023年下半年，回顧半年工作成果壓力倍增，來自客戶庫存動銷壓力，來自蘭州區域負責人對于市場布局規劃守土有責壓力。

客戶對于市場部是寶貴財富，客戶能信任我們能將資金投入到中財產品，能不能制定出合理的利潤分配，和市場動銷方案；對于我們來說一種責任和壓力。以往我將這種信任肆意揮霍，久而久之導致客戶與市場部之間產生隔閡，在客戶角度市場是你們中財的，貨一年賣不出去兩年賣，使得客戶走投機取巧賺錢不投入行為。對于整個市場布局產生更廣影響，在建材圈大家都能看到誰做中財這么多年沒有賺錢，使得在調整市場難度更大。

作為市場部經理我沒有及時與客戶解決信任動銷問題深刻反思，下半年市場部要以身作則走在客戶前面，利用公司百區大戰、水王風暴、家裝一百行動切實做好終端動銷動作。讓客戶能看到市場部做事決心，帶動愿意投入客戶一起發展成長。

市場布局對于我自身做出反省，安于現狀不求突破對于我來說是致命的，蘭州區域三縣五區在客戶區域位置，以及人員跑動路線來看，集中在城關區其它區域在客戶維護開發上只是在某個時間段集中跑動，遇到難辦的事或者較遠而放棄沒有持續性做好客戶維護開發，下半年我將以身作則，重新梳理市場布局規劃，劃區域專人專跑制定開發目標，制定合理結點獎罰制度。

轉眼已到而立之年，展望未來在反復反省中能夠在中財零售平臺上，代領蘭州市場部兄弟們走出一條屬于大家發展之路實現人生價值。