一轉眼又到了半年度反省,感覺時間不夠用,很多事情都沒做完半年就過去了。回想這半年的點點滴滴,收獲很多,從中也發現自己有很多問題,要深刻反省:
1、如何在銷量和欠款資金問題上尋找一個平衡點。既要保證銷量的完成,也要保證資金的安全。目前工程環境競爭越來越EL,有項目卻不敢做,不做又沒有銷量。時刻要保持警惕的態度,與客戶坦誠交流,爭取下半年有更多突破,少些遺憾。
2、地暖項目的把控也是要更精細,需要更多的把其他產品帶入進去,精裝項目里面的冷媒管、冷凝水、新風等等都是可以深挖的點。
3、風口業務也需要引入更多的客戶,把管道的營銷和風口的營銷結合在一起,提高競爭力的同時要保質保量,做好口碑。然后也要擴大產能,提高生產效率,滿足項目需求。目前產能太低,矛盾比較多,必須讓客戶早報單,讓生產前置,避免后期項目扎堆,損失更多業務。
4、工廠管理人員上要更精細化,提高員工的工作積極性,同時要用更長遠和發展的角度去看待工廠面臨的挑戰。在保證基礎量的同時,是否可以把基礎夯實,解決后顧之憂,這樣才有資本和膽氣去擴大生產。問題和機遇總是相輔相成的,我更是要堅定不移的走下去。
下半年要取得更多的發展,提升銷量!共勉。