轉眼間,半年已過,忙忙碌碌,靜心靜坐,作此反省。
有人說,營銷人用好自己1/3的時間就完全可以做好自己的工作。管理好時間,事半功倍。做重要的事,而不是緊急的事。
反思最近一段時間,總是臨時的緊急的事,搞的精疲力竭,而沒有太多時間放在“有效的事”上來,比如渠道建設,大客戶拓展等。
營銷工作,首先是一個“工作者”,要學會“效能第一”。今年跟進的幾個項目,所謂內卷,深有感觸,要有當機立斷的果敢,機不可失時不再來,有的項目,全力以赴,必須拿下;定位不匹配項目,及早放棄,用其精力去跑動更多新項目。有目標有計劃每月拓展新項目,工業園跑動,關注市政工程,參與工程投標,挖掘關鍵人,“人”是最關鍵,首先要認識,后面才有可能創造成交的機會。每周每月樹立客戶目標,一方面維護老客戶,拓展新客戶同樣重要,銷售工作的中心,是以客戶為中心,客戶的積累,最終是銷量的積累,徐徐開展,水到渠成,實現持續發展。
趕考趕路,不負韶華。