一、關于市場：

2023年已過去一半，公司安排的銷量任務還未完成，在接下來的時間里要竭盡所能的完成公司的任務。不僅要反省自身工作的不足，也要找出銷量下滑的原因，現在市場價格比較透明化，競爭也比以前更殘酷，各家報價都非常低，供貨價格也并不是太理想。面對市場優勝劣汰的競爭規律我們要轉變固有模式，采取多元化發展，以滿足市場環境的變更和需要。所以下半年要根據市場變化，制定出相應的解決的方案，確保找出下半年的銷量點。加大對外圍縣級市場的走訪力度，開發新用戶和尋找合適的渠道用戶，加強市政工程的跑動和聯系，這是下半年的銷量保障。加強執行力度和操作能力。

二、關于項目：

在供貨工程項目寥寥無幾，這種情況下，再不轉型，再不調整思路和方向，就等于自掘墳墓，必須思考明年的銷量增長點在哪里？是市政項目？還是零售渠道？要大膽突破自我思維定式，空杯心態，才能找到一線生機。在很多項目的跑動上不積極，有依賴思想。很多時候都是老的人際關系去開展工作，而沒有建立新的人際關系，過于依賴老關系造成了很多被動的局面，要迅速的建立起新的人際關系。讓自己在以后的工作中更多的掌握主動。

三、關于團隊：

不管做什么事情，團隊合作很重要，每個人都有自己的缺點和優點，互相協作，互補不足，工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠的，不同的人需要不同的對待方式，因此要學會包容，要換位思考，去接納差異包容差異。