時間過得很快，不知不覺2023年已經過了大半年了，轉眼又到了一年兩次的反省季。回顧上半年幾個月的銷售工作，做如下反省和總結。

經銷商引進方面：上半年沒很好的實行經銷商與自營兩條腿走路政策，對經銷商引進方面重視程度不夠。導致上半年度這一路走的很累；有幾個項目因為沒有資金而無法操作，回想如果有合適的經銷商儲備作過橋式合作，想必會輕松很多。

工程項目方面：從銷量數據上來看，銷量是稍有增長；從產品類別來看，除PVC排水、PPR給水兩項銷量是正增長，PVC穿線管、PERT地暖是負增長。說明我們的傳統工程儲備是遠遠不夠的，下半年必須要加大項目跑動力度。只有跑得足夠多，才有更多優質項目可以選擇。

配送中心團隊建設：從剛開始做配送中心到現在已經一年多了，雖常規產品配送稍有起色，但產品渠道方面并沒有拓開；尤其是PPR配送渠道，地暖配套方面也得加強。人員方面更是重中之重，多做團隊建設，讓合適的配送人員待得住，干得好，留得下。