2023年已過去一半,回顧這半年的工作有成績也有不足,有收獲也有遺憾!現就2023年上半年工作做一下總結及反省:
2023年是具有挑戰的一年,伴隨著疫情的結束,工程及項目開始回暖,從銷售業績上來看,銷量較去年同期相比確實有了提升,但是還是存在一些問題主要有以下幾個方面:
雖然疫情已經結束,但是客戶拜訪量上并沒有很大的提高,客戶拜訪工作總體來說做的不夠細致,對待新的項目時沒有下大力度跟蹤,與客戶溝通不夠深入,在被回絕之后沒有二次追蹤也是一個很大的問題,在建立長期關系上不夠積極致使錯失了一些合作的機會。市場形式是嚴峻的,接下來我會調整好工作狀態,制定好工作目標,開拓新業務、提升銷售額,竭盡全力完成目標!
其次是欠缺自主能動性,對于公司的銷售策略沒有積極了解和學習,沒有主動的利用公司資源來加強提升,對于公司的政策理解不透徹,目前市場各公司競爭激烈,對于已經開展合作的客戶,沒有十分清晰的將優秀政策傳達給客戶,對客戶提出的建議也沒能迅速做出反應,因此除了積極響應公司給與的支持之外,更要加強自我提升,增強業務能力,想辦法不斷擴大人脈圈,多溝通,多交流,多跑動,不斷尋找新的機會,促進新的合作開創新的局面。
最后還是自身因素做事瞻前顧后、考慮欠妥,沒有具備一定的膽量,有時機會到了眼前因為猶豫導致機會錯失,最后空留遺憾。今后我要加強對待事物發展方向做出正確判斷,增強責任心,培養使命感,激發進取心,想要成功就得充滿自信!
通過這次的自我反省,發現了自己很多的不足,在今后工作中嚴于剖析自己,認真進行自我批評,通過不斷的反思來促進自身的提升。加強自我改造,不斷自我完善,提高綜合素質,努力完成公司銷售任務!