時光,好不經用,半年歲月又匆匆而逝,深夜深思,感嘆歲月流逝,平凡度日。
這幾年一直在休養生息,養精蓄銳,在工作上慢慢有些懈怠、處于懶惰狀態,人說時間花在哪里,哪里就會開花結果,沒有付出,怎會擁有,天上餡餅,怎會常有。上半年的工作已經結束,對比其他同事以及兄弟廣角同仁來說,個人內心甚是慚愧,無論從過程還是結果來看,都相差甚多,回想曾經的激情哪去了,得找回才行。
客戶儲備量少,客戶類型局限、結構單一,沒能順應市場做出新的開拓、開發,沒能跟緊公司的腳步做到客戶有的選,業務可預測。導致轉化業務時會存在一些左右搖擺狀態,底氣不足,雞肋想法。下半年定要改變現狀,突破自我,重新出發,深耕上海上市公司市場,進行名單制客戶營銷,定時做好客戶動態報告,找回營銷狀態,不能靜等風來,要去追風。
客戶質量一般,經濟形式下滑,諸多企業朝不保夕,在此大環境下,涌現出的一些客戶存在系統性風險,因此終端客戶的開發和維護顯的至關重要,只有你足夠了解,深入挖掘,才能做好客戶篩選,風險的排查,讓自己的客戶池里有的挑,有的選,擺正自己的業務心態,業務既要做的出,也要收的回。
多想不如多做,要去市場中感受變化,去適應變化,市場跑的多了,市場跑的用心了,回來總結,自然有反饋。