又到年中反省時間。現就對這半年來工作做總結反省如下:
今年酬賓活動政策與往年有所改變,基本是逐月打款。在新政策下,客戶打款壓力沒有那么大,發貨比較順暢。但是客戶手上的資金充足了之后,選擇的方向也隨之增多,也會有部分銷量流失。
同時今年隨著各大倉的設立到正常運營,裸價搶奪對客戶原本固有經營模式造成沖擊,特別是對做批發的經銷商,還是有較大的影響的,導致客戶怨聲較大。但同比往年,這半年送給客戶的禮品,包括馬夾袋、衣服等,已經是大幅增加,來配合客戶推出一系列活動。但從實施的效果看下來,并不是很理想。
在外部大環境不佳和大倉雙重疊加沖擊下,今年的銷量并不是很理想。也許自己做的還不夠全面。在余下的半年時間里,總結上半年的得失,結合上半年的工作經驗,努力保持銷量穩定。