回首半年業績，不免增加了幾分焦慮。

2023年，本該是充滿期待的一年，年初設定的目標基本在自己的掌握之中，但沒想到，上半年境況未按預期變好，而是越趨嚴峻。

作為團隊負責人，焦慮沒用，所以經常也會提醒自己，試著放下這份焦慮，去面對和解決問題。但從現狀來看，問題和困境依然存在，收效甚微。記得有一次跟一個做地產法務的朋友聊起了自己的狀態，期間她反問了我一句“你是在滾雪球，還是在搬磚？”。當時自己有點懵，沒怎么領會。這其實是對工作思路的一種比較形象的描述。“滾雪球”在市場領域，指的是在窮盡了一個目標市場后向另一個新的市場進軍的拓展戰略思路，具體來講就是把某個目標市場做大、做強、做深、做透，占據了絕對優勢和絕對穩固之后，再設定新的目標市場，滾動推進、滲透，最后達到占領整個市場的目的。“搬磚”則是指不管目標是什么，看到磚就搬，可能短期有些收獲，但是眼光只看到了眼前。現在我的市場處境是，雪球小且少，磚也不多。其實幾年前就已經很清楚的認識到我們所擅長的傳統領域的未來以及團隊的銷售結構短板，也一直在尋找一些新的領域，希望在現有的銷售結構基礎上再增加幾條新的賽道，以便讓現有的結構更豐滿一點，對市場的危機應對也能多一些屏障。前幾年確實也一直在尋找和嘗試接觸一些新領域，比如農業、文體、光伏、綠化等等，但是總局限于某個項目或者某個客戶，做不到領域的深耕。究其原因，總以客觀為主，比如全國項目操作不方便、產品品類不全供貨難、價格沒優勢等，這些客觀原因固然存在，但從根本上來說，還是主觀意識不夠堅定，對領域的研究和挖掘不夠，碰到困難容易退縮，概括一句話就是做不到“死磕”。

所以當大環境的蕭條真的來臨的時候，發現手中儲備的雪球太少，步履略顯沉重。希望未來自己在“感知”到“缺口”的時候，能不畏困難，及時加以補缺。