今年是從業以來，形勢最嚴峻的一年。雖然年初公司酬賓模式調整，房地產形勢低迷對市場判斷有一定的估量，但沒有想到會那么差，超出了我對市場認知，因此在市場布局、配送中心建設、人才招聘與資薪方面對自身的能力產生懷疑，對未來憂慮甚多。工作做的不好，行至半年，現反省如下：

一、人才招聘與培養

2022年公司在多年壓縮編制，提高人均銷量之后，在人員編制上不再限制，鼓勵招聘新人，補充新鮮血液。我們抓住時機引進近二十人的年輕隊伍，經過半年的培訓、拉練、市場培養，最終成績慘淡。 人員流失過半，僅存的幾個人，也尚未能自給自足。回顧這段時間的工作，在人員招聘培訓上，從我自己到各用人機構主任，都還未做好準備。沒有做好應對隊伍擴張帶來的工作能力提升；人員沒有做好單打獨斗到一個好漢三個幫；帶工程團隊到帶批零家裝退隊的轉變。23年開始在人員招聘上分流工程和批零，嘗試一些新的方式、方法，做到在招聘上改變以往工程的用人思維；降低標準招聘，提高日常管理要求、執行和考核；不要求所有機構涉足批零，只發展中心城市、地級市及銷量上一定規模的機構建立配送中心，嘗試批零渠道突破。管理處以聊城和臨沂為試點，務必趟出一條血路來，為2024年建立市場和團隊基礎。

二、市場布局

臨沂市場的布局試點，猶猶豫豫好多年，今年終跨出了一大步，面對內外困局，市場行情的嚴峻形勢做出部署。雖然上半年業績提現不大，但戰勝內心的猶豫不定，由想到做并布局團隊，放開手腳讓年輕人去嘗試，相信下半年會有一個好的希望。內外協調、打破僵局是一直需要加強和提升的，在實踐中學習，在實踐中改變、提升，不要怕頭破血流，要有破釜沉舟的勇氣和決心，沖破心魔困頓。

三、配送中心建設

上半年按照總部要求建設了十個配送中心，雖然在數量上看似還可以，實質上還有很多從人員、網點、配送車輛、業務模式上尚未成熟，下半年我應該由名到實的實施到位，讓已經建立的配送中心名符其實，樹立在市場上，深耕市場。摒棄原先固有的地盤觀念，腳踏實地，一步一個腳印的落實配送中心建設的工作要求和探索出一條符合我們區域特點的配送中心贏利之路。

以上是我2023年上半年工作反省，希望在下半年能夠逐條落實，細心執行到位，為2024年市場發展打下基礎。