光陰似箭，時間如指間流沙，2023年上半年的時光已悄然而去，回首過往，仍歷歷在目，今年是我進入中財的第十四個年頭，十年磨一劍，今年是挑戰，也是轉折。現就以下幾方面做如下反省：

第一，關于銷量

型材工程市場早已萎縮，今年上半年已呈現質的變化，管道市場白熱化也已成定局。新工程新項目寥寥無幾，各區域機構人員指望消化市場存量，就等于坐吃山空。

從2022年我就不斷地思考，不斷警示大家一定要改變原有工程直做思維，跳出舒適圈，不轉型就是等死，就被市場淘汰，但是，要改變的態度不夠堅定，力度不夠強硬，有的機構轉變緩慢，有的機構連末班車也沒搭上。沒有管道市場，就沒有管道產品銷售權，市場操作難度增大，導致不攻自退。批零市場魚龍混雜，競爭激烈，水工和經銷商產量零星半點，遠遠達不到每月的銷量任務。

今年型材銷量無底線下滑，上半年型材銷量僅570萬元，實際出廠銷量1860萬元，型材買量未發還有350萬；上半年管道銷量1410萬元，實際出廠銷量1570萬元，管道買量未發270萬。

在這種嚴峻的市場形勢下，為了求生求存，我在年初決定響應公司的“扎根閩南，南下粵西”的號召。年初，廣東省中山市、珠海市區域劃入我們管理處，任命有實力有經驗的老員工兼任當地機構主任，沖破層層圍障，不畏艱辛，每月往返于山東和廣東之間，并要求兼任的機構主任每月至少20天在廣東。目前已逐見成效，現已建成的配送中心有5個，原有1個中山坦洲鎮運營中心，上半年新增4個集辦公倉儲于一體的管道運營中心：中山市南朗鎮運營中心、三鄉鎮運營中心；珠海市斗門區運營中心、金灣區運營中心。目前珠海市香洲區運營中心正在籌建中，輻射了周邊渠道批零客戶和工程配送工作。另外，在中山市區建材城開設展廳，作為中山地區的產品形象展示店，預計7月下旬裝修完畢。

第二，關于人員培養

關于新人的培養方面，投入精力太少，與他們的溝通不夠深入。

目前，我們管理處全員70人，在編人員54人，編外人員16人，人均銷量不足30萬。一到兩年入職的新人沒能及時讓他們快速成長起來，影響團隊發展。

人員管理必須建立淘汰機制，有競爭就有淘汰。要求配送中心負責人每周一上報轄屬業務人員上周的產品類別周銷量報表，每月1號上報轄屬業務人員上月的產品類別月銷量報表；新人從入司第三個月參與銷量考核，月銷量低于5000元者，當月工資考評為D，連續兩個月低于5000元者，停發工資，勸退處理。

也要建立“高能高薪”的晉升體制，庸者下，能者上,真正有想法，有能力的新人要敢于提拔，給他們更多施展的機會，更大創造的平臺。同時，我會定期督促各機構負責人對每個新人的工作進行梳理，每日查看工作日報，遇到問題當即溝通并解決。

第三，關于下半年的規劃

對于老員工的管理過于放松，放羊式的態度讓他們過于自我滿足，安于現狀，沒能讓他們及時改變思維方式和奮斗的方向。

上半年的市場局面，已經讓傳統機構的老業務員吃盡苦頭，步履維艱。只要行動起來，想改變，為時不晚。團隊需要高學歷創新力的年輕人，也需要有豐富經驗的老業務骨干，現在我們面臨的問題不是用新人替代老人，而是如何做到新老融合。開拓批零市場，老人要放下身段，謙卑不遜，學習年輕人“初生牛犢不怕虎”的精氣神。新人也要向老人討教經驗教訓，學習待人接物的處事方法，老員工用對公司的忠誠度去感染新人。管理處每月組織7-10天的市場拉練，變崗調位，增進新老員工之間的學習機會。

2023年下半年，我的工作重心還是廣東中山、珠海區域市場，扶持一批勇于擔當，敢于挑戰自我的新團隊力量。我們用實際行動詮釋“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，背井離鄉，開疆擴土，抵達彼岸的壯志雄心。

以上是我2023年上半年個人反省，敬請領導批評指正。