一、關于配送中心

根據這兩年的發展，我對配送中心的長期發展缺少解決問題的方法，對業務跑得少、聽得多，缺少方法，缺少認識。2021年和陳總在汾河邊散步時陳總說，對區域內市場跑遍跑深、跑透，我們的方法自然就多了，本領也就大了，認識也會提高，思路也會跟上，自己對初心和使命不能牢記。今年前半年部分客戶覺得經營中財利潤少，對中財沒了信心，自己也沒有好的思路和方法應對。

二、關于工程

太原主要以全國性地產為主，大部分房企資金有問題，沒有及時對地方性建設企業展開合作，有合作也是不夠深入，只是對個別單位合作，缺少突破與積累。今后注重加強地方性建設性企業的聯絡和客情維護，把中財管道在太原做扎實。

三、關于認領廣西南寧的部分市場

初到南寧團隊人員都有一定的不適應，自己尤為嚴重，飯基本沒有能吃的，天氣也熱的受不了，負責區域經濟也不好，整體管道市場需求不夠大，團隊人員都有不想留下來的思想，接下來需要積極鼓勵團隊。

漁夫在出海的時候，也并不知道魚在哪里，但還是會出海，因為相信會滿載而歸，很多時候，相信了才有可能，選擇了才有機會。如果事與愿違，請相信，一定是上天另有安排，就算錯過了落日余暉，還有漫天的星辰。