疫情三年后，建材市場迎來了比疫情期間更寒冷的冬天，大部分區域新開工房開項目幾乎沒有，基本以舊項目保交樓為主，把一直以來依靠房開工程的傳統營銷機構，打了個措手不及，市場情況確實是不太樂觀。但情況就是這么個情況，事情就是這么個事情，怎么去保增長，還得我們好好去反思，開拓思路，打起精神，迎難而上！              

首先，我們以前的銷量端口主要以房地產為主，雖然端口比較單一，但以前的房地產市場足夠大，足夠我們吃得好、穿得暖。到了2023年，情況已經發生根本的變化，今時不同往日，房地產市場大幅萎縮，工程進度非常緩慢，怎么去保增長？怎么去奪存量？需要我們好好去思考思考。所以，需要我們去開發更多的銷量端口，從單一化走向多樣化，分銷批發、市政項目、家裝零售、廠礦企業、農林牧漁等，我們都要注重起來。而且是培養更專業更專一的銷售團隊去推廣，去開拓。除了從不同的渠道找增量，還要從不同的產品上找增量，中財管道產品體系多樣化，非常豐富，所以我們要把市場空間大，但以前不注重的產品找出來，比如市政產品，以前我們山東總部市政產品占總銷量比例為10%---15%左右，這個比例同市政產品在管道行業的占比來說，嚴重不達標，尤其是目前的情況，市政的空間比房開的空間更大，需要我們組織更專業的人去開拓。還有墻板產品，也是一個非常大的市場，家裝工裝都要用到，目前該市場處在軍閥混戰階段，沒有品牌龍頭占絕對的主導地位，這就是留給我們的機會！     

我的責任是什么？什么辦法能讓我把事情做得更出色？我要常反思，常思考！有思路，才能有出路！以上文字，權為反省！