通過上半市場跑動和摸索，現階段工程新開項目和在建項目越來越少，導致各品牌競爭愈演愈烈。很多施工方和門窗廠的欠款一拖再拖，甲方沒錢等要要帳已定結賬，因此也丟了一些項目。工程不行我機構也根據市場需求著手零售市場，決定在南皮縣租一個300平米倉庫主要干型材零售，解決了零散客戶要貨和零星客戶補貨發貨慢的問題，這樣給客戶提供了很大的便利，和其他品牌競爭也占據了很大優勢。經過半年跑動情況來看，除常規發貨型材產品和小市政外其他產品沒有發貨，所以機構想長遠發展只有大力開發新產品，產品多樣化才能遍地開花，增加銷量的同時全年任務也就輕松了很多，而且市場多樣化銷售也會帶來意想不到的收獲。

下半年任務壓力還是很大，改正自己的懶惰心里不能光想不做光說不干，接下來還需繼續尋找新的銷量增長點。管道現已放開，抓住這個機會轉變思路，不能光盯著型材，把格局放大管道市場還是很大的而且出量也快，目前市政項目不少，好多不敢參與，前怕狼后怕虎老是畏手畏腳，基本面上就是問問了解一下關系不硬的就不跟進了，再有就是部分墊資項目，擔心墊了錢要不回來。接下來要加大對市政項目跑動爭取簽約幾個大小市政經銷商，下半年計劃還要跑動相關機關單位例如各縣自來水公司、水務局、燃氣公司、招投標公司等。當然型材市場也不能放下，跑動大、中型門窗廠維護日常關系，發展鄉鎮零散小加工戶，和他們搞好關系達成合作共贏，這樣多方面發展爭取盡早完成我機構的銷量任務。

以上是我這半年來的工作情況和下一步工作計劃，不足之處請領導批評指正。