2023年即將過去一半，回顧這半年來的工作和自己的狀態，需要改善和調整的如下：

1、房建和廠房項目，把目前在跟進將近用料的項目，要盯緊隨時了解項目采購的進展情況，轉變思路，在做好甲方工作的同時，也要做好跟競爭品牌拼價格的準備，尤其區域內的那幾個優質項目大家都在盯著不惜代價的做下來。

2、市政水務自來水公司方面，通過哪怕小的項目先合作，有了利益的共享一步步夯實合作的基礎；整合各方面的人脈關系盡快突破，通過具體項目讓大家看到具體回報。

3、經銷商的開發要真正落實，通過上半年的項目操作得到的體會，在每個區域那幾個大的經銷商是占據了當地很大一部分資源和人脈，這是我們短時間無法比擬的，應該盡可能的把他們爭取到我們這邊。接下來要階段性的跑動區域內的大型經銷商及時了解他們需求點，通過單個產品或者某個項目合作，慢慢去爭取這部分資源。

4、工作要有目標計劃，月初制定目標計劃，每周細化執行，周末總結本周的執行情況，及時反思自己工作中的得失，修正接下來的工作思路，真正把月初的目標計劃落實到位，反省工作用到平時，及時糾正自己的錯誤和不好的習慣。