一、對轄區市場的新認識

中財配送中心作為市場生態的產物，集團公司重金打造，其影響涉及面廣，尤其對我處新人培養、品牌建設以及服務最后一公里等方面，起到了積極推動作用。我處相信，運用好資源，采用公司化運作模式，在未來，配送中心一定會成為轄區市場的中流砥柱。

二、對市場管理的新認識

（一）工程渠道

隨著房建項目的減少，多去存量是目前的關健所在。運用如灰色PPR強有力的價格，我處爭取抓住每一個工程。

（二）渠道

配送中心的優勢在于：能直面市場和客戶，在第一時間察覺市場動態并收到客戶反饋，有助于及時解決市場新問題、提升與客戶的親密度，進而發揮出更大的客戶價值。至2023年底，我處爭取打造出能“出銷量、見效益”的優秀配送中心。 

（三）市政管道

隨著產品價格不斷貼近市場，從而積少成多。未來市政銷量一定是我們完成任務的基石。

二、對團隊建設的新認識

（一）選好人；

（二）帶好人；

（三）留住人；

（四）發展好人！

四、反省2023工作的主要失誤成不足之處

2023的墊資匯款至今寥寥無幾，明顯在周轉、流通等環節嚴重抑制了個人新增銷量，不堪重負。