轉眼間2023已過去一半，銷量比較慘淡，工程儲備較少，零售客戶缺失導致今年上半年銷量下滑嚴重，就以下方面做上半年反省： 

配送中心，我機構去年10月開始轉型做配送，后續通過領導支持專心開拓市區、青縣、滄縣、泊頭各地鄉鎮零售客戶。通過市場拉練，各區域客戶已基本跑到位，后期分配業務員專人跟進。目前各縣區客戶發貨200余家，后續盯緊客戶維護及禮品發放。

團隊方面，配送中心主要配送區域下轄三縣兩區，新老業務人員維持5人左右，做到每縣一人、市區一人，人人有車跑動，不能都集中在市區。前期新進人員主要以公司集中培訓為主，老帶新為輔。我們主要的客戶群體是鄉鎮客戶，后續針對鄉鎮客戶，依據公司價格政策制定每月的活動價格，再根據客戶進貨金額發放公司禮品和管道工具。后續針對不同客戶群做不同產品政策優惠。

工程方面，由于型材項目基本沒有，大部分都是廠房，還繼續花費大量時間維持型材門窗廠，銷量較少，后續在型材門窗廠花費時間管理好，主要跟進配送中心門店客戶，主做廠房鋼結構客戶，爭取在零售及小市政上銷量取得突破，繼續維護現有經銷商爭取把東光飛龍地產和佰盛地產地暖全部指定中財完成供貨。

當然，無論是在配送中心的管理還是工程項目的跟進，上半年基本上處于東一榔頭西一棒子的狀態，結果導致配送中心的銷量沒有明顯起色，個人的工程發貨也寥寥無幾，下半年主攻配送中心和小市政，爭取完成配送中心年任務的同時實現2個小市政的項目供貨。

以上是我的個人反省。