轉眼，2023已然過半，總感覺時間的馬蹄飛快向前，快得不做任何等待、不留絲毫情面！

由于分銷渠道尚為播種布局階段，而工程銷量在總部整體銷量中占比仍然較大，受房建渠道下行影響，2023年上半年的答卷很不如人意！開年提出了“穩固西北，決戰西南”的號令，四川云南兩地，雖然在分銷渠道、經銷商開發和團隊建設等方面有一定改觀和收獲，但遠沒有達到自己的預期，速度偏慢！而自認為基礎較好、較為穩定的大后方——新疆，在過度防疫終成歷史之后，本來有很大期待，但受困于行業資金、開工率等問題，雖然時至盛夏，可“寒流”卻久久不散。

在大量的一線跑動走訪中，“難”、“慢”，幾乎成了業內共識，身在其中，不知不覺，好像每個人都接受了這種說法，甚至也包括自己。而很多機構也將此作為搪塞銷量下滑的唯一借口，開始人云亦云。這種消極情緒的蔓延，是十分危險的！作為區域領導，應首先自我反省，警惕察覺，及時拉住手剎。

其實，很多區域都有著不斷尋求改變和突破的營銷機構，在分銷配送、家裝零售、市政項目、專業渠道等方面，敢于嘗試、敢于行動，面對問題和困局，給出了自己的正確答案。當你還杵在原地哀嘆抱怨時，他已完成蛻變，練就精鋼鐵骨，行至千里了。“所有打不敗你的，都會讓你更強大”，人類面對病毒如此，我們的營銷工作也是如此。

把問題看清不易，把自己看清更難。人，是趨利避害的動物，也容易為自身所存在的問題找尋掩蓋的理由。唯有真誠反思反省，才能看清問題、解決問題，看清自身、改變自身。

另外，對于渠道建設，確實存在有部分機構想得多、做得少，干干停停之現實狀況。人財物力不斷投入、時間成本不斷增加，但由于基礎工作不扎實、行動不堅決，陷入缺規模、缺效益、缺信心的惡性循環。王陽明《傳習錄》中講到，立志用功，猶如種樹，“?其根芽，猶未有?；及其有?，尚未有枝；枝?后葉，葉?后花實。初種根時，只管栽培灌溉，勿作枝想，勿作葉想，勿作花想，勿作實想。懸想何益！但不忘栽培之功，怕沒有枝葉花實？”

我們的渠道建設正是如此，空想困難，不如活在當下、用功于當下。扎扎實實做好每一步，播下種子，悉心澆灌，使其生根發芽，有枝有干，最終必然有花有果！

凡是過往，皆為序章。只要方向正確，方法得當，堅決、堅定、堅持的推進團隊建設、渠道建設、品牌建設，付出終有回報。相信中財，相信團隊，相信自己！