2023年又是新的一年，我們告別了三年疫情，闖過了寒冬迎來了新春。可是一切都不如預想那般簡單而順利，回顧這半年來的工作，所經歷的事多番曲折，銷售業績也并沒有達到理想狀態。下面就這半年來的工作做出深刻的反省：

工程項目方面，對比往年有所下滑，雖然上半年疫情已經過去，但是工程項目并沒有增加，使得市場競爭愈演愈烈，項目反而越來越難跑。但這不是業績下滑的理由，項目再少也是有項目可以跑動，這正是考驗我們業務能力的時刻，應全力以赴攻克難題，而不是在為失敗找理由，就這點我做出反思。

渠道建設方面，目前在直埋保溫管、墻板、不銹鋼等渠道尚無建樹，下半年至少安排3-4個人進行新渠道方面的跑動。

在今年5月份廣西賀州地區正式歸于我處管理，5、6月時常往返滄州和賀州，賀州市場對于我來說是一個新的開始，通過對賀州市場的布局跑動中也發現一些機遇和問題。第一點：門店、倉庫租賃和裝修進度偏慢。第二點是人員招聘方面嚴重不足，沒有充足的人員去跑動項目、市場，辦事的效率大打折扣。

配送中心在這半年的運作中漸漸步入正軌，但也只是處于一個不高不低的狀態，一直在想辦法摸索出一種高效的運營方式。也由于人員不到位的問題，市場跑動不全面，導致本該有的銷售業績沒有達到。

人員配備不穩定是一大問題，我處人員配備一直處于不足狀態，雖然一直有新伙伴的加入，但是由于對人員過于嚴苛的要求，致使人員流動較大。在今年雖已有所改善，但仍存在問題。人員不足導致許多工作不能有效的開展，導致客戶流失。

每個方面都要抓牢抓嚴，時刻保持積極良好的工作狀態！