今年是疫情放開后的第一年，年后感覺今年經濟會爆發式復蘇，但現實是殘酷的，經濟各項數據未能到預期，許多工地都開工很晚，資金不到位，截止到6月，我機構銷量和項目儲備都沒達到自我要求，反省如下：

一、客戶數量少，在跑動客戶當中，報完價就沒有持續在跟進，導致機會的流失。

二、儲備項目少，而且浮于表面，沒有深入工地了解內部人員具體情況，關鍵人定位不準。

三、大項目價格拼殺不果斷，總是覺得做個項目不掙錢最后別虧欠就行，但是有的項目用量大，不用墊資價格殺得很，最后真的有虧損，自己猶豫退縮。

四、大市政項目至今沒有好的頭緒，看看兄弟機構大市政項目天天在發貨，自己覺得汗顏，后續多跟兄弟機構學習請教。

以上是我2023年半年度反省。爭取下半年彌補不足，完成公司全年任務。