2023年匆匆過半，回顧上半年，還是一如既往的匆匆忙忙。今年年初，在營銷體制結構的轉變下，逐步適應了新的節奏，尤其是去酬賓政策，對銷量的影響，對客戶的影響，對市場的影響等各個方面，既帶來了挑戰，也帶來的機遇，同時，資金的壓力得到了相應減緩，反之，業績的壓力又得到了加大，總之，各方面都是雙刃劍。

一月份，沒有了酬賓的加持，銷量舉步維艱，但是趕上兩個客戶的項目，也算是沒交白卷，二月份，迎來了一個小陽春，銷量顯得較為明顯，同時預測今年因為疫情的放開會扭轉局面，但是沒成想，小陽春轉瞬即逝，到了三月份，銷量慘淡。四、五月份還算說的過去，都完成了基本任務，但是沒有突破銷量120%，沒有拿到最高獎勵，六月份，由于出口項目集中發貨，代表處任務完成率還算客觀。

上半年的各月就這么過來了，現在回顧一下，總體還算按照既定計劃進行。隨著公司銷售政策的調整，我也應該做出更為精準的動銷匹配，上半年在專業渠道上的布局，目前來看，有效果，但不大。

專業渠道就是要加強在該領域深耕的學習，向著更為專業化的程度進化。從源頭開始，一直到服務終點，形成完美的閉環，從而讓客戶在體驗值上有著更好的評價，形成對服務的依賴，對專業的依賴，從而讓客戶次要考慮價格、品質等方面的短板，綜合打分高于競品，勝出的希望就更大。

在某些方面，需要繼續積極的與基地內務部門進行深入溝通，來完善服務閉環，提升服務品質。目前來看，同樣是，有效果，但不大，不過呢，信心十足。

下半年應該鞏固并深挖現有專業渠道，計劃內的專業渠道予以啟動并試運行。這樣的話，可以充分調動團隊的主觀能動性，讓團隊成員都有錢賺，人盡其才。