與新冠抗爭的日子已經結束,順利的迎來了2023年。縱觀2023年上半年,灤南應分兩塊,一塊是配送中心,一塊是工程上的。灤南配送中心的整體運勢是前進的,但進展有些緩慢,主要原因大概是:灤南市場目前新的樓盤太少,好不容易有個小區平改,但基本被本村的幾位壟斷,本村兩位是做保利的,一位做金牛的,還有兩位做偉星的。主要金牛、保利為多,也有偉星和日豐。管工們都是商店給他們的活。管工給我們推有點難度。我們自己現在接活直接去地推,都沒有成功過,但一但有來店里詢問的,基本沒跑的。所以我們要考慮方式方法,怎么讓人來店里很重要。
年初制定了完成八十塊廣告牌的任務,上半年我們基本完成了任務,但由于在廣告牌從申請到制作過程有點長,系統上我們數量可能沒到。我們在跟商戶溝通方面,頻率有待提高,現在發現以前有一塊廣告被人家換了也不知道。這就是我們工作的不夠細,回訪沒到位。
現配送中心人員方面,目前只有三名業務員,雖然現在他們認真負責,勤勤懇懇干著,但有些事情有點力不從心,分身乏術。像小區地推人少了真不像那么回事。人員遲遲招不上來也是一個很大的問題。水工市場我們跟得不夠快,小范圍的我們約過幾位,但效果不怎么理想,6月份我們要重新做好水工的工作。
工程上,我們雖然做得還算過得去,基本每個月完成了任務。但現在原材料價格波動如此頻繁,對我們的市場也產生信譽風險,有的工地我們已經定下是中財產品,但因原料的下降,我們的政策沒來得及跟上,客戶以為是我們從中故意不給降價,造成其對我們失去信任。所以我們與客戶的溝通很重要,要勤溝通。
現在我們業務員對公司政策及產品知識的學習方面,撐握得比較匱乏,有些工地要的東西,他都不知道是什么東西,用在哪?更不要說怎么報價了。主要原因還是我們的例會太少,學習時間少了。這種情況在下半年要有所改變。
2023年上半年已經結束,正視自己的錯誤,及時糾正,轉化為前進的動力,把公司政策,各種產品研究透,是我們配送中心眼下學習的重中之重。