2023年上半年已經過去，總結這半年以來的得與失，既有收獲也有不足。進行了梳理與剖析，具體如下：

個人方面，有些事情安排與規劃還是有點小問題，有信心還能更好的把一天里該做的事串成一條線，提高效率，做到事半功倍。

工作方面，市政自來水和供熱領域，存在一個水務公司和地源熱泵客戶，水務公司維護了4年左右，也合作過項目，這幾年疫情就沒什么活，今年多多溝通，一旦有新工程立刻參與。地源熱泵公司去年有幾個外地項目，有的跟其他區域同事溝通不同意參與，導致項目丟失最終使用保利管材，有些項目用的中財也有些效果，產生一些銷量，今年還需繼續跟進。年后回來地源熱泵價格比去年高了不少，客戶比較反感，后來公司價格調整，又進行了與客戶及時傳達，有新項目積極參與。

發展經銷商方面，通過幾年的不斷努力，培養出經銷商的歸屬感，年后回來也做出了一些銷量，問題在于，他只有一個小倉庫，又放滿了鋼材，每次要貨量不會太大，除去運費一點利潤也被稀釋，為了調動客戶積極性，有時會適當為他承擔些運費，目的是養成賣中財的習慣。

工地工程項目方面，年后回來，大大小小項目有5個項目左右在發貨，有些量很少，也有已定未發項目，通過項目又多認識了一些消防方面的朋友，爭取后期多多合作，達到共贏。

2023疫情已經過去，疫情不再是做不好的理由，今年要全身心的投入到工地工程跑動，渠道開發，經銷商培養等多方面工作中，多方面開花，使付出轉化成銷量。經過前半年付出，發覺小單子增多，雖然工作量增加，但我覺得這是好事，小單子基本都是新客戶產生，說明有新鮮力量融入，在后續的工作中仍要不耐其煩，增強服務意識，維護好客戶，爭取在2023年有個很好的收成。