2023年已經過了一半，現將這半年的工作做如下反省總結。

作為一名建材行業的銷售者，在大形勢不樂觀的情況下，本不應該在工作中犯以下錯誤。第一，工作喜歡拖拉，跟進的項目前期本來花費了很多時間和精力，有的項目跟進了半年以上時間，也對接上了關鍵人，但是到了關鍵時間點，沒能做出有效反應，導致項目很被動甚至丟失，要及時改正這個錯誤。第二，跑動項目較少，現在本來項目就不多，各個品牌面臨的形式都很嚴峻，競爭就更加激烈，同一個項目，跟進的廠家就更多，難度也更大，所以要多跑項目。第三，不懂得取舍，在同一個項目競爭的情況下，有更多的廠家在做關系做報價，這個時候要懂得取舍，價格不能舍不得降下來，這個問題也要引起重視。

以上是我的個人反省。