今年年初定的任務其實不高，但是今年的銷量還是疲軟，沒有大的進展，按照實際出貨量看，我們目前500萬出貨還沒到，年終要完成1000萬的任務，可能還是有變數，我也總結了多方面的問題因數。

核心一、項目的跑動數量，到項目轉化，這個比例很低。上半新發貨的項目也就30多個，實際有效接觸過的項目應該有不下500個，整理的轉化率很低。有一點很重要的是，我們的人員的對于項目的切入能力，還是非常欠缺的。

其次，競品的價格對于我們的沖擊還是有的。例如杭州市場，BL作為地暖市場的后來者，靠著其略低于我們和WX的價格，在去年和今年，兩年市場，搶了很多工程客戶，也有工程公司主動愿意推保利。

再有，今年實行出廠價后，中財是平行經銷制的 ，內卷非常嚴重，一些渠道產品，只要價格低，就能換銷量，我們僅有的一些小客戶，也轉向低價市場拿貨。

第四、 我們市場部，產品線比較單一，主要做工程，就地暖和新風兩個量大，其他類的產品開發能力薄弱，銷量很少。

第五、自身的營銷工作能力還是有待提高，要隨著市場的變化，適應市場，主動出擊，占據市場。

最后，我相信所有的問題都以人核心，解決了團隊的問題，我們也就能解決銷量的問題。