回顧上半年,每天忙忙碌碌,效果卻是不佳,看著同事們捷報連連,內心一邊為他們感到開心,一邊又焦慮時間過的太快,沒有新的業務產生。都說現在經濟形勢不好,企業都會有周轉上的需求,為什么到自己這里就沒有一個好的反饋。仔細反思有以下幾個方面需要在下半年改善。
1、存量客戶質量不佳,目前已實際操作的客戶,基本都遇到大大小小的問題,導致在合作一兩筆業務之后,經營狀況下滑嚴重,無法再進行合作。下半年得調整計劃,結合市場行情,篩選有潛力,處于上升期行業的客戶,客戶群體往更為優質公司轉移,朝著長期合作的方向去努力。
2、關于渠道的合作,現在的目標客戶基本為上市公司及大型民營企業,渠道的選擇上,調整為銀行及券商等,此類渠道,光是索取業務及客戶信息相對就沒那么容易,采取利他原則,資源適當進行共享,產生信任基礎之后再尋找進一步的業務合作機會
3、保持運動習慣,堅持每周運動一次,增強體能。事情進展不順利,總會產生懷疑自己的想法,情緒會消沉,好的體能也能讓自己狀態更好,心理素質及自信都能得到提升。陌拜時也就不會怯場,出現發揮失常的情況。