烈日炎炎的夏日已經到來，但炎熱的天氣依然無法溫暖市場的陣陣寒意，大環境下每個人都感受到前所未有的壓力，“太難了”似乎變成了大家的口頭禪。

但老話說得好，不破不立，不打破陳舊的市場枷鎖，就難以迎接新市場的到來。我們面臨的“百年未有之大變局”，是一個時代的轉換節點，新的生產力即將破土而出。我們面對著市場的變化，除了感嘆很難外，更應靜下心來，認真感受變化所帶來的機會。

認真觀察和思考我們所在的市場和行業，首先，我們所在的行業屬于“衣食住行”中的“住”相關的行業，屬于大眾基本消費層面；其次，我們所在的行業正在經歷從新房市場向存量房市場轉變，也就是說，我們的產品銷售途徑，正在從工程市場向批零、家裝市場轉變。再次，消費者對產品和消費認知的轉變，有人說是消費降級或者消費緊縮，但我認為隨著市場的發展，消費者越來越“人間清醒”，不愿為過多的所謂的附加值買單。

所以，在深感對市場的無力的同時，我也在認真的反思自己的工作和思路，盡快找到突破口。

一、修煉內功、加固基礎

1、品牌和口碑的不斷提高：雖然我們這兩年在廣告投放和品牌宣傳方面下了不小的功夫，但和RF相比，在品牌宣傳特別是門頭廣告方面的鋪設量和鋪設密度還有很大差距。近期在市場跑動時，我都會特別關注各個品牌的門頭廣告建設，這方面確實還有較大的提升空間。我管理處的考核要求還很不到位，需要快速提高。

2、性價比和配送服務的不斷提升：在家裝產品的營銷思路和營銷政策方面，我們往往以WX為標桿，但隨著居民消費的收緊，價格和售后成本所帶來的市場壓力也漸漸顯現，高差價的定價模式的瓶頸也越來越突出。參考電商平臺，拼多多的快速崛起、淘寶政策從天貓店向淘寶店傾斜、京東通過京喜引流，為了獲客和流量，滿足客戶的價格需求依然是無法繞過去的。但同時，作為京東的忠實用戶，我更看重的是京東的次日送達和上門送貨。所以對于配送中心的工作思路、產品價格和服務政策的定位，也必須從消費者的需求入手，只有去迎合消費者的需求，才能在存量市場里分得更多的份額。

3、新產品、新渠道的開發：要想吃到更多的蛋糕，首先就要做大蛋糕。隨著公司墻板產品價格和定位的調整，我們在墻板這塊蛋糕上分得的份額將越來越大。家裝PP-R、不銹鋼管等產品亦是如此，我們都要緊跟公司的步伐。

二、堅定信心、保持斗志

1、首先，市場是變小了，不是變沒了。

2、其次，公司的新產品方面在快速更新迭代，給我們帶來更多的彈藥。

3、再次，隨著品牌建設的不斷推進，我們的市場基礎將會越來越堅固，渠道分銷建設也將會越來越通暢。品牌建設是一個循序漸進的過程，品牌知名度會隨著市場的不斷發展呈現指數曲線式的發展。

4、對市場大環境要有信心，23年下半年是一個經濟觸底反彈的周期階段，隨著國際形勢的扭轉，大環境必將隨之改善。

所以，我們要堅持，要能抻得住，嘴上可能抱怨不斷，但手里的活一刻也不能停。

三、破舊立新、發揮優勢：

對于市場的操作模式，包括傳統產品、市政產品和家裝產品，也包括配送中心渠道、工程渠道和經銷商渠道，我們必須要努力實現改革，充分發揮出市場參與者的主要優勢：經銷商的墊資優勢、機構的關系操作優勢、配送中心的服務優勢，只有揚長避短將優勢效能發揮最大化，才能在紛亂復雜的市場中取勝。所以，每個人都要自我改革，評估自己的優勢，去除一鍋端的想法，引進更多的客戶、渠道，使我們在各個層面、渠道和市場都得到最大程度的發展，我們終將是市場最后的贏家。