1、人員偏少，考慮重點偏向于保守，怕新招人員太多消化不了，業務一多，就導致沖擊市場的人員變少，整體上格局變小。市場為先，以人為本，人的培養是基礎。

2、客戶儲備偏少，今年收入相比同期沒有突破，核心大客戶的開發沒有轉化成功，雖然都有跟進目標，但是推進速度慢，對于很多目標大客戶的推進力度不夠，這個需要改進。

3、政策和執行方面不夠強硬，很多時候從業務角度考慮，作用往往適得其反，這方面雖然近些年一直在改進，但是有時還是會犯錯，需要時刻警醒。