2023年已經過半，疫情過后的市場不是很景氣，現在所轄區房建項目寥寥無幾，之前接觸的項目已經成了爛尾樓，現導致回款不到位，自有資金緊張。如再有新建項目資金是一個很大的問題。目前市場競爭越來越激烈，同行廠家都在跑市場、跑關系。故對2023年半年度反省如下：

由于房建項目處于低迷狀態，轉而投向市政工程客戶，市政項目因無墊資經銷商，同行廠家競爭激烈，最終利潤小，投資大。經銷商對墊資項目感覺到無利潤不參與操作項目，所以需要多簽約經銷商，對搶奪市政項目增強信心。

市政項目關系復雜，甲方走動較少。需要以后跟進甲方關系，并長期維護。

對開發區廠房、農田灌溉、鄉村飲水改造等項目跑動不是很到位，往往報價之后就沒有了下文，在以后的項目跟進過程中要深挖關系，了解項目的來龍去脈，多跟蹤，多跑動，在錯綜的市場競爭中有自己立足之地。

做項目營銷，首先要知道客戶想要什么，要為客戶創造更大的價值，不斷改變服務手段。鞏固老客戶，發展新的客戶，形成習慣總結問題，以市場需求來定位產品，最終延伸到最大化來提升業績。

在下半年的工作中要認識自己的不足，多學習、多溝通，加強自身的業務素質和營銷能力，做一個稱職的營銷人員。

以上為個人工作反省。