“過段時間開工呀”，這是4月中旬之前，聽到的最多的一句話，各個項目開不了工，原因都差不多，就是資金到不了位。一幌又是半年了，接觸的房開項目，門窗很少做塑鋼型材，關鍵是項目少之又少，大部分都選擇斷橋鋁了。回想半年來的營銷工作，靜心仔細琢磨，反省工作思路和目標方向，接下來的時間需要調整一下，下半年努力比上半年的業績有大大的提升。

去年底和今年初，自己的營銷思路就是，2023年以型材家裝市場為立足點，服務好去年現有的客戶，把市場覆蓋面擴大。鼓勵客戶盡最大努力做到薄利多銷，拓寬市場占有率。堅持兩天和型材客戶溝通走貨情況，及時跟進終端客戶反饋到客戶的各種需求，多和公司基地溝通，努力滿足市場的不同要求。對于門窗公司今年大部分沒有工程是半年前不敢想得事，可現實就是十幾年來積累的門窗客戶絕大部分都沒有活，自己值得深刻反省，年初判斷上過于樂觀呀，還有就是今年新建的車間、廠房的塑鋼門窗型材，搶奪比任何時候都激烈。從這一點上，自己還需要對轄區門窗公司加大跑動力度，部分門窗工程型材都是門窗公司推薦選定，個別廠房已經安裝窗戶，可門窗公司自己以前還沒有接觸過，深一層意義來說，自己平時對門窗公司跑動還是少。年初制定的開發壩上型材家裝零售，雖然目前客戶是談下來了，20多天的客戶銷售情況來看，銷量還有一些，客戶轉變還需要過程，和客戶也還需要多溝通，定個方案什么的，政策刺激一下市場。房產市場的房產項目，上下水材料報價后，總是反饋價格想再降一些，材料款需要墊資一段時間，這個問題自己想不到好的辦法解決。畢竟目前墊資這一塊還是差一些，定的方案是多發展管道客戶，雖然談了市政管道客戶，三個月來客戶的需求也少，整體走量很少很少，總和客戶在溝通方案，怎么多吸引終端客戶并達成合作。

根據現在機構自己的思路，最緊迫的是家裝零售型材市場，還需要加大努力多簽約個人零售的客戶，爭取把沒有銷售中財型材的區縣，都找個合適的合作銷售商洽談進來，通過當地客戶最大程度了解到門窗工程的最快信息，那樣可以去快速攻關項目。關于市政管道工程的拓展和攻關，總是自己的短板，四年左右的時間了，總沒有太大進步，查自身原因通過反省，一是很多市政項目都需要和政府行政單位打交道，自己有陰影有抵觸心里不愿意去接觸。二是市政管道項目搞來搞去少不了墊資，自己沒有信心。后期需要想辦法解決這些問題。還有就是，公司這幾年上的新產品墻板和不銹鋼管材產品，主動去推廣和挖掘項目的決心不夠，這是一個很嚴重的問題，應該也是自己銷量增長不了的最大原因，需要去克服去解決，這樣才能使自己的銷量能穩。一定需要去下力度發掘了，心里著急沒有用，要落實到行動。