今年是疫情過后放開第一年，市場全面放開，大家都各自忙自己業務，上半年雖然做幾個小單，沒有達到預期效果，當然主要是內在本身的原因居多，所以要好好的整理思路，自我反省，發現問題解決問題、主要在以下幾個方面：

一、認識客戶雖多，大客戶太少，導致自己業績太差，工程客戶還得開發，光靠自己走點小單是不行的，只有兩條腿走路，銷量才能穩定，上半年由于各種外在因素的影響，房地產項目很多都是推遲開工，導致客戶都很不好做。

二、項目儲備不夠多，房地產項目開工率很低，如果有比較多的項目儲備，那就可以做到這個項目停工，另外項目開工的現象，雖然不能做到增加銷量，但也不至于會下降厲害。

三、大型市政項目沒有落地，雖然難度很大，也不是一時半會就可以取得明顯的效果，所以堅決不能放松。

四、新產品項目不多，不銹鋼、保溫直埋一體管等，今年有幾個項目送過資料，結果不理想啊，也在找原因。

以上不足的方面太多，主要是自己原因，但我相信只要自己不認輸，會有好的一天到來。