我代表處2023上半年完成銷量很不理想,有好多需要反思的地方:
1、用塑鋼的舊改項目進展慢,導致每個月月底都是買銷量。
2、銷量基本為塑鋼型材,在市政領域、墻板市場方面客戶資源少,管道產品銷量幾乎為零。
3、單打獨斗,沒有招到合適的業務人員,缺乏新的生產力。
4、時間安排上不夠緊湊,在客戶拜訪上沒有規律,時間利用率不高。
5、對管道等基礎產品有了一定的了解,在墻板、新風風口、不銹鋼產品上沒有用多少精力,導致這方面的產品銷量少,下一步在這方面上多下功夫,保住存量,開拓新的銷售渠道。