2023年上半年已經過去，回顧下自己的工作，還是有很多不足之處，需要學習的地方很多，在困難中學習總結自己。

沒有很好的整合地源熱泵項目的資源，每個客戶做的項目都是在市政之前確認打井，我應該在打井施工期間通過地熱公司找到甲方；地熱項目基本是公建項目，學校、醫院、交通樞紐、產業園區，推進市政系列、不銹鋼系列、保溫管系列，產品也要多渠道發展。市場是處在不斷變化中的，我要不斷跑動市場客戶，及時掌握市場動態，隨時應對市場變化，遇到困難要及時反饋公司。

自己也在不斷總結，計劃投入資金進入地源熱泵論壇和一些清潔能源平臺，讓自己的圈子進一步擴大，這樣能讓很多甲方認可中財，減少前期為了中財入圍費時費力，慢慢從甲方和大總包運作圈定品牌。自己只要堅持不懈有目的、有計劃的跟進客戶，面對標桿項目有敢拼敢搶的決心，市場中總會有自己的一份收獲.

遇到項目問題一定要放平心態，不能急躁。特別是在處理項目質量問題時，既要敢于面對問題，也要用不同的溝通方式對待不同位置的人，畢竟每個人站的角度不一樣。

繼續尋找穩定的客戶資源，不斷擴大市場占有率。下一步重點是開發保溫管市場，尋找客戶資源，穩固A熱力各分公司的渠道，引進新的溫泉項目渠道。

2023年，我要以飽滿的熱情，尋找開發渠道客戶資源，積極去搶奪項目，時刻保持平靜心態，大膽開發市場。相信自己，相信市場，相信中財。