王者游戲里設置了水晶、塔、小怪、兵線。需要取得游戲的勝利，需要我們清兵線、小怪獲取經濟進而推塔，奪水晶，中途還要不斷受到敵方人員的攻擊、防御。打敗敵人的根本法寶就是：清兵線、打小怪、消滅敵人獲得比地方更為高的經濟，從而升級裝備，攻及寶塔，奪取水晶。這場游戲的設置像極了我們現在的市場客戶跑動，市場跑動過程中不斷的加強自我精進，就像清兵線打小怪過程中不斷獲取的經濟值，助力我們在客戶跑動過程中更為專業，成熟。客戶跑動中從邀約客戶，接觸客戶，客戶深入，客戶意向合作層層遞進，深入，逐塔擊破，才能逐步靠近水晶。在客戶跑動的過程中，我們會遇見形形色色的資方，我們需要在這類資方當中讓客戶看到我們的優勢或者與客戶有更強的黏性，才能像擊敗地方一樣把這些資方一一擊破。從而，奪取水晶的路上才能夠暢通無阻。一個環節都不能出錯，每一個要素都是我們最后奪取水晶以及取得業務的關鍵。

目標是正確的，在市場跑動過程卻也因為各種內外因而對當前的堅持產生動搖。有的時候是對于一個客戶的長期維護卻見不到可能產生合作的光，像好幾顆石子扔到湖里，卻沒有產生一絲漣漪，讓人覺得看不見希望；有的時候是，客戶有需求了，卻比別人慢半拍，從而失去了自己的機會，這種明明看見了光，光卻照向了他方給人帶來的失落感更強；也有，光照向了你，或因為深度不夠，或因為這條路上的中間又出現了一兩塊絆腳石而夭折在了臨門一腳，這種夭折最后只剩下了沉默。

幸運的是，我們還是堅定的認為我們在走一條難而正確的道路。沒有結果的時候就多從自身去發現原因。沒有激起的漣漪可能是在客戶溝通過程當中，沒有讓客戶對我們的業務產生理解，或者也源于自身對于客戶的基本面認知不夠未挖掘出他們的需求；比別人慢半拍，是源于自身的資源積累不夠對業務的敏感度不夠，又或者是執行力拖沓；業務無法落地，是源于客戶深度，也源于自身的專業度未能取得客戶的認可。

看起來都是問題，也幸好有這些問題，讓我們可以一路升級打怪，不斷精進，摸索，前行。

道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期。